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怎么解答消费者欲购买集成吊顶铝扣板的产品疑问

来源:www.szhbhjs.com 人气: 次 时间:2017-04-17
  怎么解答消费者欲购买集成吊顶铝扣板的产品疑问?集成吊顶铝扣板是一种便于空气的流通、排气、散热的天花吊顶隔断装饰材料,金属吊顶材料在20世纪初就开始被应用在公共建筑中,近几年各式各样的集成吊顶铝扣板材料开始大规模被居室装修选为吊顶材料。
 
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  一知半解的顾客怎么解答:
 
  这类顾客对铝天花有一点点了解,因此会比较主观,容易冲动,不太容易信赖。
 
  应对方法:最重要的是要控制情绪,有理有节、耐心地回答,避免和顾客争辩的现象,从容、谦虚的向他们表示出你的丰富专业知识,让他们自觉发现到自己的不足,从而增加对你的信赖。
 
  中度了解的顾客怎么解答:
 
  对铝天花没有深入了解的顾客依赖性强,对铝天花的认识并不熟悉。
 
  应对方法:要像对待朋友一样去细心的解答他们的问题,多从他们的角度去考虑,去给他推荐,重要的是一定要告诉他你推荐这款铝扣板产品的原因,你的解释越细致,他就会越信赖你,在觉得你解释的很有道理的情况下,购买就水到渠成了。
 
  非常了解的顾客怎么解答:
 
  这类专业顾客知识面广,自信心强,问题往往都能问到点子上。
 
  应对方法:要表示出你对他专业铝天花知识的欣赏,表达出“好不容易遇到懂行的了”这样的赞美,用知己的口气和他探讨,给他来自铝天花内行的推荐,告诉他“这才是最好的、你一看就懂”,让他感觉到自己真的被当成内行的朋友,而且你很尊重他,让他觉得你给他的推荐肯定是最衷心的、最好的。
 
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